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中国办公用品渠道变革的趋势
  Paperworld China 消息,为了给第一次在中国举行的PPW造势,让国内外行业人士了解中国办公用品的渠道发展趋势,展会主办方特地邀请广州文具行业协会会长、广州谊园实业有限公司董事长朱林威先生以“中国办公用品渠道变革的趋势”为题发表演讲。
  朱林威先生从《行业发展现状》、《OA、PC、文具产品在同一渠道融合的趋势》、《部分销售渠道的发展与未来》、《中国办公文具生产商的困惑》、《中国办公用品、文具生产企业如何形成渠道突围?》5个方面进行了精辟演讲,阐述了中国办公用品行业的现状,通过引用大量一手数据分析了各种渠道的利弊,从渠道融合变革的战略角度提出“大办公”主题商场的设想,引起与会客商的热烈讨论。
  众所周知,在当今消费品中,要完全依靠技术上压倒竞争对手,已经几乎是不可能了,即使是有些值得夸耀的亮点,大多数在其它产品上也都有。但是,别人没有的就是你的牌子和品质。一支能卖到上千元的笔,就是因为它能提供别人无法提供的豪华品质。而并非是因为它比其它笔书写得更流畅。如果剔除品牌因素和象征性意义,我们是找不出任何理由要买这么贵的一只笔。它是非理性的,同时,人的大多数消费快乐又是来源于其非理性的行为当中。也就是说,品质和品牌是重要的成功因素。
  因此,一个企业要经久不衰,他的战略思想是其结果的真正决定者,有什么样的战略思想,就会折射和孕育出什么样的结果!
  一个没有归属感的品牌所凝聚的销售力是不稳定的,企业一旦利润率降低,赢利能力不足,企业也就随着走下坡路。利润是检验一个企业成功与否的唯一标准,不管我们的市场规模有多大、品牌有多响亮、企业形象有多好,只要不赢利,终会有衰落的一天。而影响利润一个重要的因素,是企业的赢利模式,以及在赢利模式指导下的业务结构,我们必须站在这个角度来安排企业的业务结构和企业资源。任何一个企业的资源都是有限的,如果有限的资源已被占有,即使有新的市场机会,我们也将无能为力。
  我们文具行业企业必须打造自己的核心能力,这个核心能力就是不依赖、不依靠、不依附于他人,建立对自有产品行使支配权,重塑对市场营销的主导话语权,从而,最终获取对品质品牌超额价值的控制权和拥有权。
  会后,朱林威先生表示,今天他还是站在老立场,即生产企业的立场,谈了品牌、品质和利润垂直整合模式,他们将以广州谊园文具文具精品批发市场为基础,向业界推出更适合当前办公用品市场的营销金色平台,也就是他们所说的“利润垂直整合模式”的主题商场,他们的目的是:要设门槛、分优劣,以直通车的形式让企业的品牌、品质优势、价值优势不折不扣的突显在消费者面前。
发布人:sjrosebed 发布时间:2006年1月12日 已被浏览 195
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